Prix

850 € HT

Public

Commerciaux, Responsables de comptes, Vendeurs internes, Business Développeurs, Directeurs commerciaux.

Durée

1 jour

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Cartographie du profil du DSI. Choix de la stratégie relationnelle. Elaboration et présentation d'un plan d'action.
Vendre aux DSI

Devenez un des "Conseillers" du DSI

 

Objectifs de formationdif 125

A l'issue de ce stage, vous saurez :

  • Comprendre le rôle de la DSI et du DSI dans l'entreprise d'aujourd'hui
  • Identifier les leviers dont dispose le DSI pour contribuer à la compétitivité de l'entreprise
  • Parler le langage du DSI en fonction de son profil et de ses objectifs
  • Comment devenir un des conseillers du DSI

Programme

  • La mission des DSI dans l'économie du XXIème siècle.
  • Les technologies de l'information dans l'entreprise d'aujourd'hui.
  • Les métiers au sein de la DSI et les relations avec les autres directions de l'entreprise
  • Les différents profils des DSI
  • Les enjeux métiers de DSI.
  • Les relations avec les fournisseurs.
  • Le langage et l'agenda des DSI.
  • Choisir la bonne stratégie relationnelle.
  • La feuille de route idéale.
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