Prix

850 € HT

Public

Tout commercial en relation avec des acheteurs de Prestations Intellectuelles.

Durée

1 jour

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

Animation

Juliette H.

Consultante au sein de TM&C, elle mène des missions de conseil Achat. Elle a exercé les fonctions de Direction des Achats de Groupes Industriels.

Jean-Marie F.

Professionnel du domaine des achats. 16 années d'expérience dans le secteur Aéronautique (notamment en tant que Resp. Département Achat affaires et projets chez Thales, Resp. Achats de matériaux composites chez Eurocopter et pour le Groupe d'Economie d'Achat chez EADS).

Intervention éventuelle d'un Directeur Achats d'un grand groupe industriel

calendrier et bulletin d'inscription
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Vendre aux acheteurs de prestations Intellectuelles

Connaître et comprendre les mécanismes d'achat afin d'être plus efficace face aux acheteurs.

Prochains séminaires : Jeudi 07 Octobre 2010

Objectifs de formationdif 125

A l'issue de ce stage, vous saurez :

  • Maîtriser le contexte des achats de prestations intellectuelles et les principaux critères de sélection utilisés.
  • Découvrir et analyser le profil, le rôle de l'acheteur, ses missions et ses objectifs.
  • Appréhender les éléments principaux d'un contrat de prestations intellectuelles
  • Mener une négociation vers des positions gagnant/gagnant et sortir du guêpier de la course à la remise.
  • Gérer votre relation avec l'acheteur en utilisant les indicateurs de suivi de la performance.

Programme

  • Qu'est ce que négocier?
  • Les politiques d'achat des entreprises: rôle des achats et place dans l'entreprise.
  • Définition des prestations intellectuelles: spécificités et exemples.
  • Le processus d'achats des prestations intellectuelles:
    • Méthode: quels éléments recueillir?
    • Cahier des charges et relations entre le prescripteur et l'acheteur:
      • Critères de sélection
      • Dépouillement des offres
      • Négociation: profils acheteur/vendeur
    • Établissement du contrat: clauses juridiques
      • Outils de suivi de la prestation
    • En conclusion:
      • Environnement économique: Comment déterminer la valeur?
      • Quelles sont les positions gagnant/gagnant?
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