Vendre au Secteur Public - Niveau I

Prix

850 € HT

Public

Ingénieurs commerciaux, Avant-ventes, Directions commerciales

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

Animation

Pascal B.

Après un parcours professionnel de plus de 25 ans dans le secteur des Technologies de l'Information et de la Communication (TIC), Pascal a crée son cabinet de conseil aux collectivités territoriales.

Il a travaillé tour à tour dans : l'industrie de l'électronique,une société d'assurance, une société de service informatique, constructeur informatique, HP France,éditeur de logiciel, Microsoft. Pascal a acquis des compétences fonctionnelles et métier du Secteur Public.

Depuis 10 ans, il intervient auprès des organisations du Sectuer Public : ministères, grandes Administrations, Collectivités Territoriales et entreprises publiques.

calendrier et bulletin d'inscription

Vendre au Secteur Public - Niveau I

Niveau I: Optimisez vos chances de gagner des marchés publics

prochain séminaire en 2012:, Mardi 10 janvier, Mardi 22 mai, Mercredi 12 septembre à Paris contactez Caroline au : 06 83 20 93 13

.L'objectif de cette formation est de vous donner une vue globale de la commande publique à travers la récente réforme du code des marchés publics pour vous aider à maîtriser chacune des étapes fondamentales des procédures de passation des marchés Publics. Ce stage est conçu pour vous permettre de partager, de façon pragmatique, l'expérience de notre intervenant afin d'optimiser vos ventes dans ce secteur.

Objectifs de formation

Comprendre la culture du Secteur Public.

Préparer sa stratégie et ses plans marketing et commercial.
Connaître et maîtriser les grands principes de « l’achat public »
Connaître l’offre et son analyse par la personne publique.
Etre sélectionné par l’acheteur public.

Le nouveau code des marchés publics: une nouvelle philosophie de l'achat public
Les différents textes régissant les marchés publics français et européens
Les seuils de passation des marchés et leur mode de computation
Les différentes procédures de passation et leur mode d'emploi
La présentation des candidatures et leur examen par la personne publique
Décrypter le contenu d'un Dossier de Consultation des Entreprises (DCE)
Consulter le dossier contenant son offre
Les évolutions de la commande publique et leurs impacts sur les relations avec les donneurs d'ordre: la dématérialisation.

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