Prix

850 € HT (pour 2 x 1/2 journée)

Public

Directions commerciales, Forces de ventes, Avant-ventes, Directeurs de projets.

Pédagogie

Alternance de présentations théoriques et de cas pratiques.
Activités pédagogiques de réflexion et d'investigation.
Etude de cas réels fournis par les participants.
Classeur constituant un aide-mémoire que le participant enrichit avec ses notes.

Durée

Une demi-journée

Animationdominique

Dominique L. 

33 ans de Directions Informatiques et de Grands Projets,dans le secteur financier Assurances, Banques, Retraite, Mutuelles, DSI GENERALI France 2003-2006, DSI MEDERIC 1999-2003, DSI SOFINCO 1989-1999, Directeur Programme GRECCO de l’AGIRC-ARRCO

Ingénieur Centrale Paris,Membre du Cercle dess Centraliens Dirigeants

Christian A.

Ancien Dirigeant d'Assurance.

Consultant (analyse des processus métiers, organisation, conception des systèmes d'information, ...) dans le domaine de l'assurance, de la banque et de la finance.

Enseignant à l'école polytechnique d'assurance (EPA) et à l'école supérieure d'assurance (ESA).

 

calendrier et bulletin d'inscription
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Vendre à l'Assurance II : Pilotage & Gestion

Niveau II: Connaître les enjeux, défis et chantiers de l'Assurance.

Vous êtes Directeur Commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, et vous vendez au secteur des assurances. Nous vous proposons de vous guider au travers des arcanes des besoins, des enjeux et des grands chantiers actuels de l'Assurance pour vous permettre une approche commerciale ciblée de vos clients et prospects.

Objectifs de formationdif 125

  • Identifier les enjeux métiers
  • Evaluer vos réponses aux demandes des DSI de l'assurance.
  • Construire une approche de vos comptes clés avec notre consultant, dans le but d'améliorer votre stratégie de compte.
  • Gagner en temps et en efficacité dans l'approche commerciale

Programme

  • Les défis de l'industrie de l'Assurance :
    • La mondialisation
    • La concentration
    • La technicité accrue du métier d'assureur (aspects financiers, statistiques et actuariels).
    • La convergence des trois piliers de la finance: assurance, banque et marchés financiers.
    • L'évolution des canaux de distribution
    • Les nouveaux outils pour la vente et nouveaux concurrents
    • Le dépérissement de l'Etat Providence
    • Le vieillissement de la population
  • Chantiers de pilotage et de gestion :
    • Adaptation aux normes comptables internationales et à la phase 2 pour l'assurance d'IAS/IFRS (qui sera en place à partir de 2010).
    • Solvabilité II (projet opérationnel en 2012).
    • Réflexion sur les modèles statistiques internes de risques propres à chaque entreprise d'assurance
    • Etude des nouvelles possibilités de transfert et/ou de financement des risques d'assurance et notamment de la titrisation.