les prochains séminaires les 12 & 13 Octobre 2010.

Connaître les organisations, les processus et les enjeux pour ne manquer aucune opportunité.

Vous êtes directeur commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, directeur de projet et vous adressez le secteur de la Grande Distribution. Notre intervenant vous aidera, au travers d'un panorama complet, à accroître votre connaissance des acteurs de ce secteur d'activité, à pratiquer leur langage lors de rendez-vous avec des décideurs métiers, et ainsi à détecter de nouvelles opportunités.

Objectifs de formation

A l'issue de ce stage :

• Vous connaîtrez les acteurs principaux de la Grande Distribution, leur organisation, leurs modes de raisonnement.
• Vous connaîtrez les enjeux des DSI, des cycles enseignes
• Vous connaîtrez les enjeux stratégiques et les grands chantiers de ce secteur.
• Vous disposerez des éléments pour détecter de nouvelles opportunités.

Programme

• Qu'est-ce que la Grande Distribution ?
• Objet de la Grande Distribution
• Fonctions principales
• Chiffres macro et micro-économiques
• Cadre législatif
• Positionnement des enseignes
• Revue des enseignes
• Les nouveaux métiers
• Les enjeux stratégiques de la DSI
• Les développements futurs