Prix

850 € HT

Public

Directions commerciales, Forces de ventes, Avant-ventes, Directeurs de projets.

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

Animation:

André N.

Spécialiste reconnu des différentes activités de la Banque (Coporate, Retail, Wealth Management, Gestion d’Actifs, Commerce international).

Il mène sa carrière au sein du Groupe BNP Paribas : Directeur Commercial du réseau France, Il pilote une réforme majeure de la Banque en créant le concept de Trade Center dans 60 pays, participe activement à la fusion de BNP et de PARIBAS en 2000 ; Directeur Général de BNP Paribas Israël qu’il crée en 2005, il prend la Direction internationale de la Formation chargée de développer les compétences des 50.000 collaborateurs dans le monde du Retail.



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Vendre à la Banque - Niveau II : Les marchés financiers

Niveau II: Connaître les enjeux, les organisations et les processus des marchés financiers.

Vous êtes directeur commercial, ingénieur d'affaires, ingénieur avant-vente, et vous vendez au secteur bancaire. Notre intervenant vous propose, en vous guidant à travers les arcanes des marchés financiers de densifier votre présence dans les cycles de vente et donc, tout naturellement, de gagner plus d'affaires et à de meilleurs conditions.

Objectifs de formationdif 125

  • Identifier les enjeux métiers.
  • Identifier les meilleures opportunités
  • Connaître et maîtriser les marchés financiers.
  • Créer une proposition de valeur
  • Bâtir une stratégie de compte pour positionner votre offre en anticipant les besoins.

Programme

  • Les marchés financiers
    • Définitions, types, rôles, tailles
    • Les produits
    • Les acteurs et infrastructures
    • Les évolutions des marchés
    • Les banques
    • Les directives européennes
    • Les enjeux informatiques.

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