Prix

1 700 € HT

Public

Directions commerciales, Forces de ventes, Avant-ventes, Directeurs de projets.

Pédagogie

Formation opérationnelle abondamment illustrée. Transfert de savoirs et échange d'expériences : les participants entre eux et avec les intervenants. Etude de cas réels. Témoignages, anecdotes. Analyse-synthèse.

Animation:

André N.

Spécialiste reconnu des différentes activités de la Banque (Coporate, Retail, Wealth Management, Gestion d’Actifs, Commerce international).

Il mène sa carrière au sein du Groupe BNP Paribas : Directeur Commercial du réseau France, Il pilote une réforme majeure de la Banque en créant le concept de Trade Center dans 60 pays, participe activement à la fusion de BNP et de PARIBAS en 2000 ; Directeur Général de BNP Paribas Israël qu’il crée en 2005, il prend la Direction internationale de la Formation chargée de développer les compétences des 50.000 collaborateurs dans le monde du Retail.



calendrier et bulletin d'inscription
Télécharger le calendrier Télécharger Bulletin d'inscription
Vendre à la Banque - Niveau I

Niveau I: Connaître les enjeux, les organisations et les processus

Prochains séminaires en 2012: mardi 17 & mercredi 18 janvier, Mardi 5 & Mercredi 6 juin, Mardi 9 & Mercredi 10 octobre, contactez Caroline au 06 83 20 93 13

Directeur commercial, Ingénieur d’affaires, Ingénieur avant-vente ou Consultant, vous vendez ou offrez vos services au secteur bancaire et vous souhaitez densifier votre présence pour gagner plus d’affaires et à de meilleures conditions.

Notre expert ex DG de BNP Paribas, vous transmettra les clefs pour y parvenir en vous guidant à travers les arcanes des besoins, des enjeux métiers et des filières.

 

Objectifs de formation

  • Découvrir avec un expert le secteur bancaire, ses acteurs, ses organisations, ses enjeux réglementaires et concurrentiels, ses nouveaux chantiers.
  • Connaître le langage de vos clients.
  • Etre capable de discuter « métier » avec vos interlocuteurs.

Programme

  • Le Secteur bancaire dans son Environnement
  • Les principaux ratios de gestion : PNB / coefficient d’Exploitation
  • La Banque : des risques Multiples
  • Une Profession sous Contrôle
  • La Banque de Détail
  • Les principaux Enjeux : Réduction des Marges, Réduction des Coûts, Cross Selling, La banque multi- canal, Bâle III
  • Le Cadre Réglementaire
  • Les Risques Bancaires
  • Les Produits du Marché des Particuliers : Epargne, Prêts, Protection des Consommateurs
  • Les Produits du Marché des Entreprises
  • Le Financement du Commerce International
  • Les Moyens de Paiement et la Gestion des flux

>> Télecharger la fiche