Ciblez, argumentez et qualifiez pour obtenir des rendez-vous de vente

Objectifs de formation

A l'issue de ce stage, vous saurez :

• Maîtriser les techniques et outils de la prospection.
• Etablir un plan de prospection
• Mener des actions de prospection
• Développer et conclure vos nouvelles ventes.

Programme

• Suis-je prospecteur?
• Pourquoi prospecter?
• Bâtir son plan de prospection:
  • Définir sa stratégie
  • Définir sa cible et ses objectifs
  • Préparer son argumentaire de qualification et de prise de rendez-vous
• Utiliser les outils de la prospection:
  • Le téléphone, le mailing, internet, les salons professionnels, les réunions...
  • Rédiger une lettre de prospection/courriel
• Organiser le suivi de la prospection:
  • Gérer les fichiers
  • Savoir relancer au téléphone
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