Vendre aux Secteurs

 

 Vendre à Haut Niveau

 
     
 
 
 
 

 

Objectifs :

  • Découvrir avec nos experts des secteurs : les acteurs, les organisations, les enjeux règlementaires et concurrentiels.
  • Parler le langage « métier » avec vos interlocuteurs des secteurs.
  • Positionner votre offre à un niveau stratégique.
  • Gagner plus d’affaires par un suivi avec nos experts de votre secteur prioritaire.

 

 
 
 

 

Objectifs :

  • Connaître & pratiquer le langage des directions de vos clients.
  • Aligner vos propositions de valeur avec les initiatives des dirigeants de vos comptes : Directions Générales, Directions Financières, Directions des Achats, Direction des Systèmes d’Information
  • Positionner votre offre à un niveau stratégique pour un Grand Compte ou une Entreprise de Taille Intermédiaire.
  • Gagner plus d’affaires par un suivi avec nos Experts Directeurs

 

 
 
 
Comment nos clients obtiennent encore plus de résultats

Le Directeur général de HP Suisse Romande a décidé d’augmenter la capacité de ses équipes, qui vendaient des matériels, logiciels, services d’impression et du financement, pour qu’ils ciblent de nouveaux Décideurs dans leurs comptes clients et prospects.