Vendre aux Secteurs

 

 Vendre à Haut Niveau

 
     
 
 
 
 

 

Objectifs :

  • Découvrir avec nos experts des secteurs : les acteurs, les organisations, les enjeux règlementaires et concurrentiels.
  • Parler le langage « métier » avec vos interlocuteurs des secteurs.
  • Positionner votre offre à un niveau stratégique.
  • Gagner plus d’affaires par un suivi avec nos experts de votre secteur prioritaire.

 

 
 
 

 

Objectifs :

  • Connaître & pratiquer le langage des directions de vos clients.
  • Aligner vos propositions de valeur avec les initiatives des dirigeants de vos comptes : Directions Générales, Directions Financières, Directions des Achats, Direction des Systèmes d’Information
  • Positionner votre offre à un niveau stratégique pour un Grand Compte ou une Entreprise de Taille Intermédiaire.
  • Gagner plus d’affaires par un suivi avec nos Experts Directeurs

 

 
 
 

Nos prochains séminaires

Aucun événement trouvé
Comment décupler la taille d’une affaire et la remporter face aux concurrents

Le DG et le Directeur Commercial de Fujitsu Services décident de former leurs équipes à la vente aux Directions. L’implication du DG est forte, il décide de changer le niveau d’interlocuteurs que les Account managers devront rencontrer en plus des contacts habituels.